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          我曾经以为在走下坡路的家居建材行业待不下去了

          来源:网络 发布日期:2018-12-26 14:28:42 查看次数:
          【九正建材网】对于中国数十万家建材行业企业主来说,即将结束的2018年过得并不容易——过去二十三载行之有效的价值链模式正受到越来越多的质疑,行业风向的转变已经是一个无法回避的话题。

          对于中国数十万家建材行业企业主来说,即将结束的2018年过得并不容易——过去二十三载行之有效的价值链模式正受到越来越多的质疑,行业风向的转变已经是一个无法回避的话题。

           

          一方面,成品房时代的大幕已经徐徐拉开,地产集中化程度不断提升,品牌大户蚕食市场;另一方面,新零售蠢蠢欲动,传统渠道门庭冷落,电商和线下的融合却在“深水区”徘徊……

           

          这是一个“危”与“机”并存的时代,我是四个品牌的经销商,在这个行业也已经走过了8个年头,店面从一开始的上坡路慢慢变成了下坡路。

           

          【内因】【外因】并存,让我以为我在这个行业走不下去了。

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          【外因】是新时代的新营销模式。

           

          我可以说是白手起家,在进入家居建材行业之前,我是在当地开了一家养殖场,所以在学历方面,没有什么高学历。

           

          2011年,我就转行到家居建材行业了。刚开始,就是在当地的一家小店面,后来转去了卖场。现在以大卖场、建材专业市场为代表的传统零售如今节节败退,融合线上线下和更多体验的O2O新零售正在各行各业生长。

          而我,却以固步自封的态度应对新零售的模式,这使得我对微信社群营销等一系列智能化营销模式一窍不通。这让我的门店生意在地区榜从名列前茅变成榜上无名。

           

          【内因】应该是家居建材行业大部分老板都会碰见的,家居建材行业行业,招人难,这个很常见,因此也就出现了很多亲朋好友来帮忙的情况。

           

          现在很多店面,也会有这样的问题,那就是各种亲戚好友来上班,然而多数的亲戚好友都不是省油的灯,当管理的则各种苛刻销售;而当销售的又从来不听指挥不讲规则,服务意识严重缺乏。

           

          而我的门店就是这样,我的门店中长期以来都是用的家里人。刚开始,觉得和自家人做生意,不用担心离职带走团队,也不用担心回扣的问题,招人的问题也解决了。

           

          可时间一长,问题就出来了。

           

          首先,执行力差。毕竟都是一家人,中国人就是好面子,出现问题了,也拉不下脸去批评谁。让他们办事,总是会应付了事。

           

          其次,亲情绑架。你跟他谈制度、谈流程、谈损失,他却和你谈情谊。往往谈话都以我认怂结束。

           

          最后,服务意识直接受影响,不管不顾,一副我是谁谁谁的亲戚,谁的单都不卖,包括顾客。

           

          外因内因的双重夹击,店面的业绩没有上涨,但同地区的其他店面却都做的不错。这让我失去了刚创业时的冲劲,一度想要关店止损。

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          后来,是在一次联盟活动之中,朋友介绍了安邦智业。这对当时的我可以说是救命稻草。当时抱着“无论有用没用,去听听再说”

           

          三天的新模式课程之后,可以说我的世界观完全变了。

           

          回来后的第一件事情,就是制度严格化,并将没有作为的亲戚劝退。再利用课程所学的极速招聘法和新人带教法,组建了一个9人的团队。

           

          除了组建团队,课上所学的系统方法,即使独自操作也可以完成。比如CK战法中的【社群爆破】,微信营销事现在最常见的线上营销方法,以前我没有接触过此类营销模式,在课上也是第一次操作。

           

          即使课上陆丰老师带领我们做过方案模拟,但第一次课后,我还是没有想过做一次微信社群营销。

           

          这时候安邦智业的督导老师,主动联系我,问询了关于课后的落地情况,当听说我已经组建了团队的时候,恭喜了我。可是,当他听说我并没有将微信营销落地的时候,他批评了我。“一场成功的微信社群营销不是那么复杂,咱们课上也模拟过,你以前没有接触过,肯定会担心会不会做不好,这样我来帮助你组织一次,但是由你来负责,我只是辅助你。有了第一次以后就不用我辅助了。”

           

          那一次,进群18人,签单11人。

           

          后来,我又陆续独自组织过两场,原来只要方法对了,这些新的营销方法也没什么难的。到目前为止,我一共组织了3场,进群共63人,签单50人。我相信以后还会有100人、150人.....在新时代,不利用新的营销方法,终将会被时代淘汰。

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          种种的方案落地,让我及我的团队看见了希望,业绩的上升也让反对我的亲戚闭上了嘴。加入安邦智业一年后,我的业绩较巅峰时期有了1.8倍的增长。

          再说说我9人的团队,几次活动的收益,再加上动态激励的导入,使得团队里的每一个小伙伴都斗志昂扬。相信未来的路,在安邦智业的陪伴下,会走的越来越好!

           

          家居建材行业的气候变了,后知后觉的人一定会伤风感冒,还好,在我还未感风寒的时候遇见了安邦智业。全行业智能化的大风已起,我们这些驾船的人要调好风帆,没有方向,哪来的一帆风顺?

           

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