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          生态家园“生态中国行,幸福家园梦”合作伙伴蒋崇辉

          来源:网络 发布日期:2018-12-19 16:37:25 查看次数:
          【九正建材网】五年来,蒋崇辉苦练内功、搭建团队,如今已经组成了分工明确的六个团队。他负责公司整体方向把控,装修公司、渠道、售后、政策把控、经销商对接、招商以及工程项目都由他统一掌控。

          北京大兴,有这么一家建材辅料企业,成立十八年以来,坚持做生态环保的建材精品,立志打造生态建材百年企业;有这么一群人,他们遍布全国二十多个省市地区,奋战在建材辅料一线,诚信经营,服务好每一位业主。他们如同迎着朝阳奔跑的青年,引领着行业的发展,这就是建材辅料领军企业生态家园与他们合作伙伴的故事。

          北京生态家园集团自2000年9月成立至今,经过十八年的发展历程,已发展成为一家集研发、生产、销售于一身的家装辅料一站式服务体系的企业,通过多项国家权威机构认证,多次荣获行业大奖。如今的成就与荣誉离不开每个员工的努力和付出,更少不了与生态家园人风雨同舟、砥砺前行的合作伙伴们。恰逢北京生态家园集团十八周年之际,由房天下网、新浪网、中国装修辅材网等十余家媒体组成的报道团有幸采访到长沙德派建材总经理蒋崇辉先生,让我们一起听听他与生态家园的故事。

          长沙德派建材总经理蒋崇辉采访现场

          拒绝安逸,从政府单位到创业

          蒋崇辉与辅料行业的缘分,从一毕业就埋下了伏笔。

          2006年,刚刚参加工作的蒋崇辉被分配到政府卫生部门的室内环境与材料检测科。他的工作主要负责建筑工程竣工验收、家装完工环保检测,判断材料是否达标、甲醛是否超标、空气是否达标。

          虽然不是正式员工,但收入还算可观。蒋崇辉却仅仅呆了三年就离开了,原因是“太安逸了”。他说,一周休两天,每周最重要的事就是周一开会,然后就没事儿了。这对于不安分的蒋崇辉来说,无疑是浪费生命。

          离开体制单位的蒋崇辉进入了一家辅材公司,从最基层干起。公司在2010年引进了生态家园的系列产品,蒋崇辉就是那从时候开始接触生态家园。后来公司换了一位媒体出身老板,有着固有的思维模式。每当出现问题不是先解决问题,而是先找到原因,导致工期无限拖延。这与实干主义的蒋崇辉的工作理念大相径庭,于是在2013年底,他选择出来自立门户。

          最开始,蒋崇辉做了一个进口涂料品牌。没过多久,生态家园找到他,希望他能够将生态家园在长沙的市场做起来。双方很快达成共识,2014年7月,蒋崇辉正式成为生态家园长沙代理商。

          五年磨一剑,坚持高端辅材定位

          由于生态家园高端辅材的定位,最初市场的接受度较低,蒋崇辉在长沙推广初期比较困难。但是他对自己的选择非常坚持,他认为,辅材在装饰行业虽然占比较低,但是量很大,也非常重要。涂料、硅藻泥壁纸等墙面装饰材料都要基于好的辅材才能有更好的效果,因此高端辅材市场一定会有市场。

          五年来,蒋崇辉苦练内功、搭建团队,如今已经组成了分工明确的六个团队。他负责公司整体方向把控,装修公司、渠道、售后、政策把控、经销商对接、招商以及工程项目都由他统一掌控。

          蒋崇辉的战略是将家装公司作为重中之重,选择中高端别墅、平层的高端家装公司进行合作,这些家装公司对于辅材有着更高的要求。生态家园产品有十环环保认证、耐水、施工性能好,深受高端装饰公司的青睐,纷纷与蒋崇辉达成了五年以上的长期、稳定合作。

          经过多年的努力,消费者也越来越认识到辅材的重要性。现在,蒋崇辉每天都会接到很多零售客户的电话,这些电话有来自工地上的宣传、从网上搜到信息,也有从总部转过来的。他表示,很高兴看到消费者的思想开始转变。

          品质先行,引领长沙辅材市场

          长沙的辅材市场鱼龙混杂,目前成本低的本土品牌较为强势,市场占有率高。蒋崇辉透露,这些品牌的工作人员在自己家装修时仍会选择生态家园,由此可见,其质量无法满足较高的生活品质需求。

          在长沙,除了生态家园,还有很多全国性品牌的辅材,但是无论从销量还是品牌方面,生态家园都是遥遥领先的。

          谈及生态家园的产品质量,蒋崇辉非常自信。他自己家的房子就是用的生态家园腻子,已经装修七八年了,墙面没有出现任何发霉、空鼓等问题。他说,长沙的气温比较高,很多业主因为辅材不达标,发生了很多环保和质量状况,后来改用生态家园后就没再出现任何问题。

          蒋崇辉还表示,生态家园的产品品质非常稳定,不像有些品牌,这一车很好,下一车就出问题 。这使得代理商不需要处理太多售后问题,没有后顾之忧就可以有更多精力来开发市场和客户。

          长沙德派建材总经理蒋崇辉

          开启专卖店路线,为客户做好服务

          近年来,蒋崇辉公司的仓储和配送也在逐步良性发展。去年的仓储有200多平方,今年又增加了200多平方,如今已有四五百平方。另外还有专业的配送公司,保障货物配送及时。蒋崇辉说,长沙市内,头一天预约,第二天就能送到;如果是市外,则第三天就能到。

          今年四五月份,蒋崇辉在红星美凯龙卖场开了第一家生态家园专卖店。他表示,这是第一步,明年打算再开一家,并在几年内陆续布局四家专卖店。

          记者问及为何会有这样的决策时,蒋崇辉表示,红星美凯龙是高端卖场,环境好,装修档次高,与生态家园高端辅材的定位十分吻合。因此他无需担心客户流量,同时也能够让品牌的高端定位在涂料商、装饰公司中深入人心,从而做好合作伙伴的产品支持。

          目前,生态家园在长沙的经销商布点基本完成,蒋崇辉开始推广专卖店策略,鼓励他们开设专卖店。

          为此,我们有理由相信,生态家园在长沙市场一定会有全新的面貌,成为生态家园全国市场的标杆。

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